Quando iniciei o curso, em final de 2021, ainda em pandemia, com todos os constrangimentos conhecidos, tinha a expetativa de que iria ser uma aprendizagem desafiante, mas que traria valor à minha pessoa e carreira, com resultados efetivos no meu dia a dia. As expetativas foram superadas em toda a linha.  

O facto de o curso ser presencial, com opção online, tira-nos da zona de conforto e leva-nos para a fronteira da verdadeira aprendizagem, vivenciando casos práticos.  

A experiência e vasto conhecimento do Prof. João Matos vem envolver este pacote num embrulho perfeito. Os pequenos truques e dicas lançados aqui e ali, são pepitas de ouro que ficarão comigo para todo o sempre. 

A participação neste curso constitui um importante instrumento de criação de valor pessoal. A transversalidade das matérias, a atualidade da informação apresentada e o dinamismo permanente das aulas do Prof. João Matos, refletem o padrão de excelência da Formação de Executivos da CATÓLICA-LISBON, designadamente o Programa de Especialização em Negociação. As técnicas e conceitos de negociação que são apresentados nas aulas, proporcionam indispensáveis instrumentos operacionais para o sucesso do nosso dia a dia. O investimento que fiz nesta formação deu-me uma inesquecível rentabilidade!

Foi um investimento profícuo a frequência desta formação pelo valor acrescentado que trás para as grandes negociações, mas também para a miríade de pequenos atos negociais de que o dia a dia é feito. O conteúdo e a forma do curso, aliados à excelência com que é ministrado, tornam-no uma mais valia para quem quer melhorar a eficácia e eficiência do seu desempenho.

O Programa de Especialização em Negociação veio responder a muitas das minhas questões sobre negociação, e dar-me ferramentas para negociar melhor e fornecer-me fórmulas para atingir e melhorar resultados. Ao longo de várias sessões sempre muito dinâmicas, somos transportados, através de exercícios práticos, por vários cenários, que nos obrigam a pensar "fora da caixa" e encontrar soluções vencedoras. A possibilidade de vermos o "outro lado" foi uma das experiências que mais positivamente me marcou. Recomendo!

Com cada vez mais solicitações dos consumidores e com recursos limitados, a negociação faz-se todos os dias quando temos que decidir que recursos, materiais e humanos, atribuímos a cada teste comparativo, a cada novo meio de comunicação, a cada ação de defesa dos consumidores. O Programa de Especialização em Negociação foi uma excelente oportunidade para aprender as mais recentes teorias da negociação em sessões muito práticas, onde, a dinâmica dos exercícios e a excelência do Prof. João Matos tornam a aprendizagem num prazer e numa mais-valia que conscientemente podemos utilizar no nosso dia a dia, para desempenhar cabalmente a nossa missão.

Quem entende que a sua conduta se deve pautar permanentemente pela exigência pessoal, por uma atitude responsável, uma capacidade empreendedora e sobretudo por uma liderança eficaz, motivadora e participativa na mudança que os dias de hoje impõem, encontra no Programa de Especialização em Negociação a resposta, a informação, o apoio e a formação adequadas. Ao longo das semanas encontramos em cada "caso prático", um planeamento que nos prepara para as dificuldades do dia a dia. Ao longo do Programa vamos sendo confrontados com casos de complexidade crescente, alguns deles críticos, para cuja resolução será necessário fazer apelo a uma multiplicidade de recursos. Com uma Coordenação estimulante e uma bibliografia adequada, este programa terá naturalmente que fazer parte da formação daqueles que pretendem contribuir para o sucesso duma Organização e acreditam que Negociar é essencialmente criar pontes sustentáveis e duradouras.

Melhorar as competências de negociação, traduz-se numa mais-valia para o sucesso pessoal e para o sucesso empresarial. Já tive oportunidade de participar, em diversas ocasiões, em ações de "treino em negociação" na CATÓLICA-LISBON, dirigidas pelo Prof. João Matos. Pela sua enorme experiência nesta área, o Prof. João Matos consegue abordar, de forma clara e simples, os vários elementos e as várias etapas de um processo negocial, sempre numa grande interação com os participantes. Introduzindo vários "exercícios práticos" ao longo do programa, que permitem uma melhor compreensão e aprendizagem das diferentes técnicas, os cursos de negociação dirigidos pelo Prof. João Matos são uma grande mais-valia para quem procura compreender melhor o processo negocial.

Este curso de negociação avançada, pelas metodologias utilizadas e pelos conteúdos programáticos inovadores que integra, posiciona-se a um nível máximo de qualidade. A participação neste Programa de Especialização em Negociação, permite-nos, com a extraordinária e altamente qualificada ajuda do Professor João Matos, não só aprofundar e renovar todos os conhecimentos que já temos neste domínio, como também passar a conhecer todos os novos instrumentos utilizados em negociação e conseguir as qualidades indispensáveis para que, no nosso dia a dia, enquanto pessoas e profissionais, sejamos mais bem sucedidos.

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi, sem dúvida, uma experiência única. A clareza e qualidade dos conteúdos, o conhecimento e entusiamo do Prof. João Matos, a heterogeneidade e dedicação dos colegas e o profissionalismo da organização revelaram-se uma combinação de excelência que fazem deste Programa uma referência. Para além da apresentação dos fundamentos teóricos da negociação, a metodologia adotada privilegia os casos práticos e a interpretação de papéis, facilitando a interiorização dos temas apresentados e a sua aplicação às mais diversas situações quotidianas.

A negociação tem sido uma característica transversal a toda a minha carreira profissional, em todas as empresas por onde passei, e em todos os cargos que desempenhei. Tem sido, por conseguinte, um aspecto primordial na minha formação profissional, que trato sempre com a maior atenção. A frequência do Programa de Especialização em Negociação teria, assim, de fazer parte do meu percurso. A forma como foi estruturado, demonstrando a elevadíssima qualificação técnica do seu responsável, Professor João Matos, aliada às suas qualidades motivacionais e humanas, fizeram do Negociação 7 uma ferramenta absolutamente fundamental para a melhoria das minhas capacidades profissionais, confirmando em absoluto tudo o que se espera da superior qualidade dos programas da CATÓLICA-LISBON.

O programa de especialização em negociação é uma ferramenta essencial para qualquer gestor, que invariavelmente está exposto a situações de negociação diárias, de cariz interno e externo. O conteúdo programático, a mestria do professor e a abordagem extremamente prática, proporcionam uma experiência excelente, que nos tira da zona de conforto e promove uma aprendizagem rápida através dos constantes desafios de role playing. A diversidade e a multidisciplinaridade dos participantes foram outros fatores que valorizei e que contribuiram para que o programa se revelasse ainda mais estimulante.

O Programa de Especialização em Negociação é a escolha acertada para quem pretende melhorar a sua capacidade de negociação. A estrutura e o conteúdo do curso, aliado à sua metodologia através de role plays e partilha de experiências, permite aprofundar verdadeiramente os conhecimentos nesta área, bem como dotar os participantes das melhores ferramentas e técnicas para enfrentar os desafios emergentes num contexto empresarial que é cada vez mais exigente. Recomendo!

Excelente. O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON, brilhantemente dirigido pelo Prof. João Matos, permite-nos atingir patamares superiores, tanto nas negociações profissionais como na gestão das relações pessoais de todos os dias. Com uma dinâmica e um conjunto de casos práticos em linha com o que de melhor se faz ao nível dos programas de especialização, ajuda-nos a codificar as técnicas que já utilizamos e, sobretudo, dá-nos ferramentas para enfrentarmos os desafios mais difíceis com toda a naturalidade. De elevado valor acrescentado, é um programa de frequência obrigatória que começa a dar resultados a partir do primeiro dia.

O Programa de Especialização em Negociação permitiu reforçar competências no âmbito da comunicação e dos recursos humanos, melhorando a capacidade de resposta nas mais diversas situações quotidianas de negociação, quer na gestão de conflitos, quer na aquisição e venda de bens e serviços.

Sendo um programa muito completo e transversal, tornou-se bastante estimulante, essencialmente por privilegiar a partilha de conhecimentos e de experiências do docente e dos vários participantes. Extraordinariamente prático, útil, dinâmico e com a qualidade e rigor que a Católica já nos habituou, foi, sem dúvida, uma enorme mais-valia e uma vantagem competitiva para o futuro!

O Programa de Especialização em Negociação (PEN 16), permitiu-me não só o partilhar de  experiências e conhecimentos com o professor mas acima de tudo com os outros participantes de vem de áreas muito diferentes. Permitiu-me alargar a rede de contactos (networking) que nestas área é de primordial importância, mas acima de tudo permitiu-me atualizar conhecimentos, rever e atualizar-me com as melhores práticas, sobre as mais diversas situações em que um responsável de Procurement se vê envolvido no seu dia-a-dia. Sem qualquer duvida recomendo o PEN, a todos aqueles que querem evoluir/melhorar os seus “skills”, pois este curso permite-nos abrir horizontes e ajuda-nos na tomada de decisões de forma mais racional e consciente mesmo em negociações difíceis e em ambiente adverso.   

Ao longo da minha vida profissional tenho procurado manter-me formada e atualizada, recorrendo sempre às melhores Fontes e Instituições. Desta vez, foi a minha empresa que me convidou a inscrever no PEN da Católica-Lisbon. Sempre ambicionei ter uma experiência académica na Católica, e esta foi a oportunidade!  Foi muito gratificante verificar que a experiência superou as expectativas quer pelos conteúdos, quer pelo docente quer pelos colegas. A possibilidade de alargar não apenas conhecimentos, mas também poder partilhar experiências, desenvolver networking, faz com que o programa seja uma grande mais valia. Os conhecimentos adquiridos ajudaram-me a formar uma visão mais abrangente dos desafios que hoje se colocam no mundo da negociação.

Visando a melhoria das soft skills, acredito que o investimento no Programa de Especialização em Negociação é essencial para o sucesso da vida profissional e pessoal. Desde logo, contribui para a consciencialização e mudança de comportamento junto das equipas de trabalho, aliada às estratégias de criação de valor de uma negociação. Por outro lado, a metodologia, conhecimento, clareza e simplicidade das sessões de formação, tão bem ministradas pelo Prof. João Matos, motiva-nos para o exercício de uma atitude mais responsável, melhor liderança e profícua na obtenção dos resultados.

Frequentar o PEN foi uma experiência muito enriquecedora. O Prof. João Matos é um excelente comunicador e o seu vasto conhecimento em negociação permite criar contextos ricos em exemplos e casos práticos. Para além disso, o formato do curso, que concilia a teoria com a realização de exercícios, possibilita consolidar as aprendizagens e aplicá-las em contexto (quase) real. Mas, aquilo que mais me agradou na formação foi o facto de estar centrada na criação de valor para as várias partes, princípio que considero fundamental para estabelecer relações de confiança e duradouras.

Toda a experiência é extremamente positiva desde o momento em que somos admitidos no programa até à sua conclusão. Programa fortemente focado na componente prática, mas suportado em teoria claramente exposta e detalhada. O formato, apesar de curta duração, permite consolidar os conhecimentos através de atividades de preparação prévias e atividades de grupo altamente desafiadoras. No final, a nossa visão sobre a negociação será para sempre alterada, fazendo-nos repensar e ajustar as nossas futuras negociações, utilizando os melhores métodos e as melhores práticas.

Quer no contexto profissional ou pessoal, a negociação está presente diariamente nas nossas vidas. O Programa de Especialização em Negociação prepara-nos com os conceitos, as ferramentas e as práticas que permitem abordar as atividades de negociação com uma perfeita consciência do processo, dos seus intervenientes e dos resultados que podem ser alcançados, numa perspetiva de criação de valor. O balanceamento entre a componente teórica e prática do curso traduz-se num ritmo permanente e motivador em cada sessão, com muitas “lições aprendidas”, e uma enriquecedora troca de experiências.

A negociação não é exclusiva de uma profissão ou atividade, mesmo sem nos apercebermos, é parte da nossa vida quotidiana.
 
Frequentar o Programa de Especialização em Negociação foi uma oportunidade de melhorar competências e de conhecer pessoas muito interessantes. O sucesso do curso em muito se deve ao prof. João Matos, profundo conhecedor dos temas abordados, que transmite com saber, entusiasmo e aparente simplicidade, valorizando os conteúdos teóricos com a sua experiência de vida e diferentes vivências dos participantes.
 
Obrigado à CATÓLICA-LISBON pela oportunidade de ampliar competências e de fazer novos amigos!

Trata-se de uma formação extraordinária. Um formador com experiência internacional e que nos traz, todos os dias, ângulos diferentes no que toca ao approach mais adequado em determinados contextos de negociação. A dinâmica diária no que toca a simulação de negociações é muito real e promove trabalho em equipa muito gratificante.
 
O termo utilizado “os bons negociadores não nascem, fazem-se!” é exatamente o output desta formação. Aconselho vivamente a frequência da mesma.

Desde o primeiro dia do Programa de Especialização em Negociação que comecei a utilizar as técnicas nas negociações na minha vida profissional e pessoal. O curso tem uma componente teórica muito interessante que é complementada por uma componente prática, de casos de negociação com os restantes participantes do curso, que nos permite entender de que forma cada estratégia ou técnica se aplica em diferentes casos.
 
Para além de um programa muito bem concebido, o Professor João Matos apresenta um grande conhecimento teórico sobre o assunto, uma elevada capacidade de apresentação e comunicação e relata casos reais muito adequados para complementar a parte teórica do curso.
 
O PEN é sem dúvida uma mais valia para os profissionais que querem melhorar as suas capacidades e técnicas de negociação!

O Programa de Especialização em Negociação é indubitavelmente uma mais-valia, transversal a varia áreas profissionais, como é visível na origem diversa dos participantes, o que proporciona uma profícua troca de experiências e networking.
 
Se é indiscutível a sua utilidade em processos negociais do mundo empresarial, não é menos importante noutros fóruns, nomeadamente, em negociações entre Estados e Organizações Internacionais.
 
Recomendo a frequência a qualquer profissional que pretenda melhorar as suas capacidades negociais, parabenizando o Professor João Matos pela forma como prepara e ministra as sessões e os role-plays e a Universidade Católica pelas excelentes condições que a proporciona, mesmo em cenário de pandemia.

O Programa Avançado de Negociação está concebido de forma a ser uma mais-valia para a generalidade das situações de negociação com que somos confrontados no nosso dia-a-dia profissional e pessoal. O contexto real dos role-plays que são efetuados em sala e as consequentes discussões acerca dos mesmos, permitem adquirir um conjunto de técnicas que são fundamentais para um processo negocial.
 
Uma última palavra para o professor João Matos, que demonstrou uma vez mais ser uma das principais referencias nesta área de estudo a nível nacional.

A negociação faz parte do meu dia a dia, quer seja com equipas, quer seja com fornecedores, quer seja com clientes, pelo que aprender a negociar é um fator crítico de sucesso.
 
A metodologia deste programa, onde se junta a teoria, a discussão e aplicação dos conhecimentos em negociações reais, permitiu-me desenvolver e encarar a negociação de um prisma totalmente diferente ao que inicialmente tinha.
 
Aprendi que a negociação é uma forma de resolver problemas e que a preparação da negociação é fundamental para que consigamos criar e reclamar valor. Clarifiquei alguns mitos sobre a temática e que o foco não deverá estar em querer ganhar a negociação, mas sim, ganhar com a negociação.

O desafio começou por um convite da minha empresa para desenvolver e reforçar competências que surgem no quotidiano de uma negociação, na capacidade de gestão de conflitos, na seleção de fornecedores e na renegociação de contratos.
 
Foi uma experiência altamente gratificante, superou todas as minhas expectativas tanto ao nível de conteúdos, partilha de conhecimento e experiência do professor e dos vários colegas.
 
O PEN permitiu alargar os meus conhecimentos e enriquecimento pessoal.

O Programa de Especialização em Negociação foi um excelente apoio, desde logo na minha atividade profissional, que tantas vezes tem processos negociais distintos e complexos. Foi uma formação enriquecedora, muito estruturada, e com uma importante dinâmica prática, que disponibilizou ferramentas e exemplos muito uteis. E claro! Lecionada com grande entusiasmo e envolvimento, o que a tornou ainda mais interessante. Negociar vai muito para além da intuição, pelo que, também nesta área, a formação e o conhecimento são relevantes.

Foi um prazer enorme participar neste curso em que pudemos criar valor, aprender inter-pares e conhecer pessoas fantásticas, que gostaríamos de encontrar sempre do nosso lado numa negociação futura.
 
As novas competências que certamente todos adquirimos, vão contribuir para realizações profissionais e para o êxito das nossas organizações, com ganhos consideráveis em cada nova negociação.